深圳市三旺通信科技有限公司总经理熊伟（2018年3月17日下午2:30分）
记 者：三旺通信作为国内工业IP网络领域领军企业ayx爱游戏，其规模在国内行业中位居第二ayx爱游戏ayx爱游戏，自身管理与综合实力较强ayx爱游戏ayx爱游戏ayx爱游戏，为何还请直线营销咨询公司为自己提供咨询服务？
熊 伟：我们公司成立15年了ayx爱游戏，每年增长都在30%以上ayx爱游戏，一直稳健地发展ayx爱游戏。这几年ayx爱游戏，我感到是个重大发展机遇期ayx爱游戏，我们要借助外部力量加快发展ayx爱游戏ayx爱游戏，所以在营销咨询方面，我们选了实战经验十分丰富的直线管理咨询公司为我们服务ayx爱游戏ayx爱游戏ayx爱游戏。
记 者：请问熊总，樊小宁董事长对您公司营销方面的问题诊断的准不准ayx爱游戏？
熊 伟：他根据大数据分析ayx爱游戏ayx爱游戏ayx爱游戏，诊断的很准ayx爱游戏，比如：一是他指出我们销售人员少，应增加人员ayx爱游戏ayx爱游戏，我们接受了他的建议ayx爱游戏ayx爱游戏；二是他发现了我们营销的过程管理做的不好ayx爱游戏；三是我公司在组织架构上不太完善，他帮助我们进行完善ayx爱游戏ayx爱游戏；四是他指出了我们在品牌上投入的不够ayx爱游戏ayx爱游戏。通过深入沟通ayx爱游戏，他让我们更深地理解了品牌的重要性ayx爱游戏。企业不能过于依赖价格ayx爱游戏，没有品牌ayx爱游戏，价格卖多少，或降到多少，消费者都觉得不便宜；企业有了品牌ayx爱游戏，有了高附加值ayx爱游戏ayx爱游戏ayx爱游戏，即使卖的很贵ayx爱游戏，消费者仍觉得物有所值，同时ayx爱游戏ayx爱游戏ayx爱游戏，品牌还能给员工带来极大的信心ayx爱游戏。
记 者：请问熊总ayx爱游戏ayx爱游戏，樊小宁老师在选人ayx爱游戏、搭建团队与过程管理上ayx爱游戏，其效果怎样ayx爱游戏？
熊 伟：樊小宁老师ayx爱游戏，他亲自帮助我招聘选人ayx爱游戏，他选人选的很准ayx爱游戏，这方面做得很好ayx爱游戏，主要来自他丰富的实战经验ayx爱游戏。在过程管理上ayx爱游戏，他做得非常好ayx爱游戏，常手把手地教ayx爱游戏ayx爱游戏，比如，销售人员写述职报告ayx爱游戏ayx爱游戏，我们以前起不到效果ayx爱游戏。樊小宁老师告诉我们营销人员，在写述职报告时，一定要针对市场ayx爱游戏、针对客户而展开ayx爱游戏，其重点要着眼于：客户需要什么？解决哪些问题？如何服务好客户ayx爱游戏？困难在哪里ayx爱游戏？樊小宁老师给出了模板ayx爱游戏。他还参加我们公司业务会议，进行持续跟进，给予点评ayx爱游戏，能抓住工作中的重点ayx爱游戏。再如ayx爱游戏，我们公司海外部，以前我们没思路ayx爱游戏ayx爱游戏，销售人员出国半个月回来ayx爱游戏，没收获ayx爱游戏ayx爱游戏。现在ayx爱游戏ayx爱游戏，在樊小宁老师指导下ayx爱游戏，销售人员去开拓海外市场ayx爱游戏，每次出国ayx爱游戏ayx爱游戏，半个月或一个月后回国，他们知道怎样开展工作ayx爱游戏ayx爱游戏，怎样拜访客户ayx爱游戏ayx爱游戏ayx爱游戏，每次去都有很大提升与进步。
在团队搭建与培养员工能力提升上ayx爱游戏ayx爱游戏，其效果较好ayx爱游戏。在培训上樊小宁老师不仅告诉我们员工为什么这么干ayx爱游戏，而且还告诉他们怎样去做才能做的最好ayx爱游戏。他主张团队作战ayx爱游戏ayx爱游戏，这样相对于对手单兵作战，要强的多ayx爱游戏ayx爱游戏。樊小宁老师办事果断，他很有战略眼光ayx爱游戏ayx爱游戏，不是面面俱到ayx爱游戏，而是根据企业某个时期，抓重点ayx爱游戏，抓要害ayx爱游戏ayx爱游戏，先把主要问题解决了ayx爱游戏，其他小问题ayx爱游戏，再去慢慢解决ayx爱游戏。
记 者：请问熊总ayx爱游戏，您对“直线营销”的理解ayx爱游戏？对樊小宁老师评价，若咨询效果满分是100分ayx爱游戏，您认为应打多少分ayx爱游戏ayx爱游戏ayx爱游戏？
熊 伟：我认为ayx爱游戏ayx爱游戏，所谓直线ayx爱游戏，不是拐弯抹角ayx爱游戏ayx爱游戏，是用数据说话ayx爱游戏ayx爱游戏。其效果好不好ayx爱游戏，比较直观ayx爱游戏。直线营销理论体系与其实战相吻合，确实有立竿见影的效果ayx爱游戏。
对樊小宁老师评价，他很勤奋ayx爱游戏ayx爱游戏，很敬业，常常忙到中午12点半，连我们提供的快餐都不吃就走了ayx爱游戏ayx爱游戏。他为我们提供的服务ayx爱游戏，我们很满意ayx爱游戏ayx爱游戏ayx爱游戏，也感到很踏实ayx爱游戏，能让他放手放心去做。我们公司营销部ayx爱游戏、品牌部、产品部等部门员工遇到问题ayx爱游戏，我都让这些部门员工直接与樊小宁老师联系ayx爱游戏ayx爱游戏。我对他充分信任ayx爱游戏，能让客户做到信任是不容易的，能买到客户的信任也是不多的ayx爱游戏ayx爱游戏ayx爱游戏。
其咨询效果ayx爱游戏ayx爱游戏ayx爱游戏，我觉得应在95分以上ayx爱游戏。
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