【观点】年底了ayx爱游戏,销售遇到瓶颈时ayx爱游戏,试试逆向思维突破!

发布日期: 2020-12-17??来源: szzxyx.com
直线管理咨询营销顾问发现很多时候销售在给客户讲产品时ayx爱游戏,普遍会犯一个毛病,那就是只考虑了自己的利益ayx爱游戏,没有说出客户的好处ayx爱游戏,导致客户经常拒绝咱们。很多职场销售在拜访客户时,往往以一名销售员的身份与客户交谈ayx爱游戏ayx爱游戏ayx爱游戏ayx爱游戏,利益熏心ayx爱游戏,很难取得客户的信任ayx爱游戏。信任是销售的前提ayx爱游戏ayx爱游戏,没有信任度后面的也就啥也别谈了ayx爱游戏ayx爱游戏ayx爱游戏。
 
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这都是受常规思维的限制ayx爱游戏ayx爱游戏,想要做好销售ayx爱游戏,就必须突破这些思维限制ayx爱游戏。销售高手会把客户当作朋友ayx爱游戏,以朋友的身份跟客户交流ayx爱游戏,时刻为客户的利益着想ayx爱游戏ayx爱游戏ayx爱游戏。将心比心ayx爱游戏ayx爱游戏ayx爱游戏,真正为客户着想了ayx爱游戏ayx爱游戏,客户反过来也会为你“着想”ayx爱游戏ayx爱游戏,实际上ayx爱游戏,这就是销售逆向思维的运用ayx爱游戏ayx爱游戏ayx爱游戏。
 
案例1:一老大爷去买西红柿,挑了三个ayx爱游戏,摊主秤了下说:“一斤半,三块七ayx爱游戏。”大爷说:“就做个汤ayx爱游戏ayx爱游戏ayx爱游戏,用不着那么多。”说完就去掉了个儿最大的西红柿ayx爱游戏ayx爱游戏ayx爱游戏ayx爱游戏。摊主迅速又瞧一眼秤子“一斤二两ayx爱游戏,三块ayx爱游戏。”正当我看不过去想提醒大爷注意摊主的秤子时ayx爱游戏ayx爱游戏ayx爱游戏,大爷从容的掏出了七毛钱,拿起刚刚去掉的那个大的西红柿ayx爱游戏ayx爱游戏,扭头走了。摊主当场无风凌乱。
 
案例2:一家自助餐厅ayx爱游戏,顾客浪费食物现象非常严重,老板非常头疼ayx爱游戏。后来一个大学教授告诉他可以效仿学校食堂ayx爱游戏,贴标语:“凡浪费食物者??钍?!”结果来吃饭的人越来越少,后来老板上了一个课ayx爱游戏ayx爱游戏,改变了策略ayx爱游戏,标语改为:“凡没有浪费食物者奖励10元ayx爱游戏!”结果不但杜绝了浪费现象ayx爱游戏,客户数量一天比一天多,生意火爆异常ayx爱游戏!不要让他们“吃亏'一定要让他们占便宜ayx爱游戏,这就是站在消费者角度思考问题ayx爱游戏!
 
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总的来讲,销售用好逆向思维ayx爱游戏,需做好以下三点:
 
1、和客户转换角色
 
当你客户是一家公司时,你自己或者让公司的其他同事伪装成客户公司的新客户,利用电话或者直接上门拜访的方式洽谈ayx爱游戏,多多提问题ayx爱游戏,相信客户一定不会拒绝一个新客户的ayx爱游戏,这样客户的很多信息都会主动告诉你ayx爱游戏,你就能掌握客户的情况ayx爱游戏ayx爱游戏。这样一来ayx爱游戏,你通过这些重要的信息ayx爱游戏ayx爱游戏,可以对客户“展开进攻”了ayx爱游戏。
 
2、在自己的定位上进行逆向维
 
一般的推销员都是以推销员的身份出现在客户面前的,一见面就主动推销自己的产品ayx爱游戏ayx爱游戏,但是这样做的结果却恰恰相反,因为大部分客户都会拒绝一个推销员ayx爱游戏ayx爱游戏。但是如果我们把自己定位为客户的朋友ayx爱游戏ayx爱游戏,事事都为客户的利益考虑ayx爱游戏,那么客户岂有不接受我们的道理ayx爱游戏yx爱游戏;蛘甙炎约捍虬绯梢桓鲂樾牡那虢陶?,一个虚心的学生的角色ayx爱游戏ayx爱游戏,向客户请教很多问题。在请教问题的时候不断做笔记ayx爱游戏ayx爱游戏,这么一来,慢慢的客户就很信任你了,你就能和客户成为好朋友,这个时候不用你推销ayx爱游戏,客户会自己购买你的产品ayx爱游戏。
 
3ayx爱游戏ayx爱游戏、在称呼上进行逆向思维
 
我们在向客户推销产品的时候ayx爱游戏ayx爱游戏ayx爱游戏,一般的称呼是“某某总ayx爱游戏、某某总经理ayx爱游戏、某某先生”尽管这样的称呼也许和客户的身份相符ayx爱游戏,但是这样的称呼却太过于严肃ayx爱游戏,使人与人之间的关系显得疏远了。而如果改用比较亲近的称呼ayx爱游戏ayx爱游戏,就像老朋友一样ayx爱游戏ayx爱游戏,那双方的关系在无形之中就升温了ayx爱游戏ayx爱游戏。
 
销售就要敢于”反其道而思之”,让思维向对立面的方向发展,从问题的相反面深入地进行探索ayx爱游戏,那样我们才会有新发现ayx爱游戏,创造出销售的奇迹ayx爱游戏ayx爱游戏。

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产品再好卖不出去就是负担,业务人员再多能力不济就是累赘ayx爱游戏;好的可助企业“攻城拔寨”ayx爱游戏,差的在对企业“自毁城墙”ayx爱游戏ayx爱游戏ayx爱游戏。竞争对手的业务人员如狼似虎ayx爱游戏ayx爱游戏ayx爱游戏,早已杀到“城下”ayx爱游戏ayx爱游戏ayx爱游戏,公司已岌岌可危ayx爱游戏。
 
是继续招人ayx爱游戏ayx爱游戏,还是培训业务人员?
 
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