天长地久:业务效率大幅提升,企业经营质量升级ayx爱游戏ayx爱游戏!

发布日期: 2020-07-13??来源: szzxyx.com
       2016年12月,天长地久营销咨询项目启动ayx爱游戏,经过调研诊断ayx爱游戏,直线管理咨询项目组非常直接的指出了企业发展存在的问题,并针准的提出“重新顶层设计、发挥品牌价值ayx爱游戏ayx爱游戏ayx爱游戏、深挖数据价值ayx爱游戏、降低资产负担、规范流程动作ayx爱游戏ayx爱游戏、加强产品设计ayx爱游戏ayx爱游戏ayx爱游戏、拓宽商机来源”营销调整策略ayx爱游戏ayx爱游戏,以一种全新的思路打造百年老店ayx爱游戏。调整后ayx爱游戏ayx爱游戏,效果立竿见影ayx爱游戏ayx爱游戏。公司业绩连续多年大幅增长ayx爱游戏ayx爱游戏。

 
天长地久:连续3年业绩增长超过70%
 
       【客户简介】天长地久已有30年的发展历史ayx爱游戏,深圳总部拥有国内占地面积最大的拍摄基地,全国拥有近百家直营店ayx爱游戏,已为数十万对新人及儿童提供服务ayx爱游戏ayx爱游戏ayx爱游戏;荣膺深圳唯一“中国十大杰出影楼”桂冠ayx爱游戏ayx爱游戏,因为其专业ayx爱游戏ayx爱游戏、严谨和不断创新ayx爱游戏,而成为国内行业权威公认的中国婚纱摄影行业典范ayx爱游戏。
 
       【服务时间】2016年12月
 
       【项目背景】
 
       天长地久作为婚纱摄影行业龙头企业,虽然占据了深圳市场过半的市场份额,但其业绩90%以上来源于深圳市场ayx爱游戏,外地市场的开拓进展缓慢ayx爱游戏ayx爱游戏ayx爱游戏,多年来业绩不能有效突破ayx爱游戏!
 
天长地久:连续3年业绩增长超过70%
 
       【项目关键操作】
 
       1ayx爱游戏、重新顶层设计ayx爱游戏ayx爱游戏ayx爱游戏。
 
       经过30年的发展ayx爱游戏,天长地久原本的经营模式变得“老旧”,婚庆ayx爱游戏、旅拍ayx爱游戏、礼服等业务的发展定位不够明确ayx爱游戏ayx爱游戏;缺少全国市场的布局;店面基本为直营ayx爱游戏ayx爱游戏,对外部资源的整合ayx爱游戏、利用少ayx爱游戏ayx爱游戏;人才培养体系不完善等ayx爱游戏。
 
       项目启动后ayx爱游戏ayx爱游戏,直线管理咨询开始对天长地久的产品线进行梳理ayx爱游戏,给予产品清晰的定位ayx爱游戏,对那些不符定位的产品予以淘汰;引进资本力量进行市场拓展ayx爱游戏,减少企业经营风险,提升企业价值ayx爱游戏ayx爱游戏ayx爱游戏;建立企业内部人才培养体系ayx爱游戏ayx爱游戏,通过人才复制到业务复制ayx爱游戏ayx爱游戏,促进公司的快速发展。
 
       2ayx爱游戏、发挥品牌价值ayx爱游戏、深挖数据价值ayx爱游戏。
 
       天长地久经过多年发展具有很高的知名度ayx爱游戏ayx爱游戏,也积累了大量的客户资源,但缺少对客户的系统管理ayx爱游戏,对客户数据、价值深度挖掘不够。而且在品牌建设方面,缺乏专业人才ayx爱游戏;产品价值提炼ayx爱游戏ayx爱游戏ayx爱游戏、挖掘不够ayx爱游戏;市场活动策划数量ayx爱游戏ayx爱游戏、创意不够;缺少策划体系,自我设局与作秀能力不够ayx爱游戏。
 
       针对这种状况ayx爱游戏,直线管理咨询一方面加强客户管理ayx爱游戏,挖掘老客户的再消费价值ayx爱游戏ayx爱游戏,及互联网的数据价值ayx爱游戏ayx爱游戏;另一方面开始招聘专业的品牌运营人员,并从内部选拔合适的人员进行培养。同时发挥天长地久的品牌价值ayx爱游戏ayx爱游戏,从区域品牌延伸到全国性品牌ayx爱游戏,实现区域业务的延伸ayx爱游戏。
 
       3ayx爱游戏、建立业务动作标准,实现业务有效复制ayx爱游戏ayx爱游戏。
 
       经过对天长地久不同门店的调研及业绩对比ayx爱游戏ayx爱游戏ayx爱游戏,直线管理发现其门店业绩最大的影响因素就在于店长个人能力ayx爱游戏,即店长能力强则该门店业绩就好;其根本原因,在于其从客户接触到成单ayx爱游戏ayx爱游戏、拍摄ayx爱游戏ayx爱游戏ayx爱游戏、选片等整个业务流程很长,而各环节的工作标准、要求没有明确ayx爱游戏,导致门店对于店长的个人能力依赖非常大。
 
       直线管理帮助从获取客户信息到客户拍摄ayx爱游戏ayx爱游戏ayx爱游戏、取片等整个的业务环节进行梳理ayx爱游戏,将整个业务过程划分为13个关键环节(如:获取客资、门店洽谈ayx爱游戏、形成订单ayx爱游戏ayx爱游戏、拍摄管控ayx爱游戏ayx爱游戏、选片等),并就每个关键环节的关键工作进行细分ayx爱游戏,将各项工作的动作标准ayx爱游戏、责任人进行明确,最终将业务环节细分到160余项ayx爱游戏,该业务操作标准也成为各门店最重要的培训资料之一。
 
       4ayx爱游戏、加强产品设计、拓宽商机来源。
 
       多年来天长地久都是以婚庆等周边业务为主ayx爱游戏ayx爱游戏ayx爱游戏,产品结构简单ayx爱游戏、收入渠道少ayx爱游戏ayx爱游戏ayx爱游戏,缺少对未来产品的规划。想要提升业绩就必须增加产品种类ayx爱游戏,迎合不同的消费人群ayx爱游戏,拓展商机来源ayx爱游戏。
 
       于是直线管理咨询开始打破现有的业务界限ayx爱游戏ayx爱游戏ayx爱游戏,将天长地久打造成轻资产、平台型公司,如:增加线上交易平台,整合婚恋ayx爱游戏、母婴等产业的一体化平台ayx爱游戏ayx爱游戏。并要求公司加强对行业ayx爱游戏、标杆竞争对手的研究,为公司决策提供支持ayx爱游戏。同时强化对现有产品的管理ayx爱游戏ayx爱游戏ayx爱游戏、优化ayx爱游戏ayx爱游戏,并做好未来产品的横向ayx爱游戏ayx爱游戏、纵向规划ayx爱游戏,及高端个性化产品的开发ayx爱游戏ayx爱游戏,通过不同渠道拓宽商机来源ayx爱游戏。
 
天长地久:连续3年业绩增长超过70%
 
       ……
 
       【企业评价】直线管理咨询对我们公司的调整是全方位的ayx爱游戏,在他们的帮助下我们有了长足的进步ayx爱游戏,公司井然有序ayx爱游戏ayx爱游戏ayx爱游戏,产品种类多点开花ayx爱游戏,业务效率大幅提升ayx爱游戏,业绩获得了明显增长。

 

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