三旺通信：重新规划行业ayx爱游戏，提升品牌影响力ayx爱游戏，业绩连续快速增长！
发布日期: 2020-07-13??来源: szzxyx.com
【客户介绍】深圳市三旺通信股份有限公司成立于2001年ayx爱游戏，是专注于工业互联网的高新技术企业，面向工业经济数字化ayx爱游戏ayx爱游戏、网络化、智能化的基础设施需求ayx爱游戏ayx爱游戏，致力于工业互联网通信产品的研发ayx爱游戏ayx爱游戏、生产和销售ayx爱游戏。
公司深耕工业级市场近20年ayx爱游戏ayx爱游戏，是国内较早从事工业互联网通信产品的公司之一ayx爱游戏，拥有较为齐全的产品体系ayx爱游戏，主要产品为工业以太网交换机ayx爱游戏ayx爱游戏、嵌入式工业以太网?？?ayx爱游戏、设备联网产品、工业无线产品等。公司聚焦工业级产品的可靠性ayx爱游戏、实时性ayx爱游戏ayx爱游戏、安全性及下游行业应用需求ayx爱游戏ayx爱游戏，较好地解决了高低温ayx爱游戏ayx爱游戏、高粉尘、高电压、潮湿ayx爱游戏、腐蚀ayx爱游戏、无人值守ayx爱游戏、剧烈振动冲击ayx爱游戏ayx爱游戏、极强电磁干扰等严酷工业环境中的通信应用问题ayx爱游戏ayx爱游戏，产品应用已覆盖智慧城市ayx爱游戏、智慧矿山ayx爱游戏、轨道交通ayx爱游戏ayx爱游戏、电力及新能源ayx爱游戏、智能制造等领域。
【服务时间】2017年
【项目背景】公司虽成立近20年ayx爱游戏，在产品研发ayx爱游戏、生产上投入了较大精力ayx爱游戏，产品质量、技术与主要竞争对手不相上下ayx爱游戏，但多年来业绩增长却不理想ayx爱游戏ayx爱游戏ayx爱游戏，且产品主要应用在低端市场ayx爱游戏ayx爱游戏ayx爱游戏，高端市场一直难以突破ayx爱游戏。
【项目关键操作】
1ayx爱游戏、建立以区域销售为中心的立体业务模式组合：高效打通产品与市场的通路ayx爱游戏ayx爱游戏！在原先单一的区域销售上ayx爱游戏ayx爱游戏，规划产品部与行业部ayx爱游戏，建立区域ayx爱游戏、产品ayx爱游戏ayx爱游戏ayx爱游戏、行业三维销售模式，深度挖掘市??；其中产品部对所负责产品线业绩负责ayx爱游戏ayx爱游戏，对产品线大客户攻关负责，并从产品技术角度帮助区域销售进行市场拓展及客户攻关ayx爱游戏；行业部对所负责行业业绩负责，建立行业样板及行业操作标准ayx爱游戏ayx爱游戏，实现行业打法在区域快速复制ayx爱游戏ayx爱游戏。
通过明确区域、产品ayx爱游戏、行业不同销售部门的职责边界及工作标准ayx爱游戏ayx爱游戏ayx爱游戏，帮助三旺通信深度掌握市场、客户信息，提高市场开拓与客户攻关效率ayx爱游戏，快速打通产品与市场通路ayx爱游戏ayx爱游戏ayx爱游戏。
2ayx爱游戏、进行行业规划布局，重点突破行业应用：多行业应用布局，实现业绩快速突破ayx爱游戏ayx爱游戏！对三旺通信的产品重新画产品应用树，找到产品可应用的行业或细分市场ayx爱游戏ayx爱游戏ayx爱游戏，根据产品应用树规划了电力ayx爱游戏ayx爱游戏、交通ayx爱游戏ayx爱游戏ayx爱游戏、能源ayx爱游戏ayx爱游戏、安防ayx爱游戏ayx爱游戏ayx爱游戏、工控、军工等细分行业ayx爱游戏ayx爱游戏ayx爱游戏，并在公司现有资源下制定出行业市场开拓的计划ayx爱游戏。
通过直线管理咨询的行业开拓工具，进行行业团队组建、行业应用挖掘、圈子进入、样板打造等ayx爱游戏，建立行业标准打法ayx爱游戏ayx爱游戏，并有效复制到区域销售ayx爱游戏，实现业绩快速增长ayx爱游戏ayx爱游戏ayx爱游戏。
3ayx爱游戏、重视团队建设ayx爱游戏ayx爱游戏ayx爱游戏，快速进行市场覆盖：增加一线力量，提升业务效率ayx爱游戏ayx爱游戏！在新的营销架构下ayx爱游戏，重新进行定岗定编，将销售ayx爱游戏、产品ayx爱游戏、技术等往一线推ayx爱游戏，并加大市场一线的营销力量ayx爱游戏ayx爱游戏；通过规范营销团队的日常管理要求、建立营销团队的发展通道、重新梳理考核激励机制ayx爱游戏ayx爱游戏ayx爱游戏、打造团队成长体系等，全面提升营销团队营销效率，实现人均业绩大幅增长ayx爱游戏。
4、建立品牌团队，提升品牌影响力：降低销售难度ayx爱游戏ayx爱游戏，提升客户质量ayx爱游戏ayx爱游戏！过往三旺通信的竞争优势主要是依靠性价比ayx爱游戏ayx爱游戏ayx爱游戏，品牌与主要竞争对手存在较大差距ayx爱游戏，客户群体主要为低端市??ayx爱游戏；直线管理帮助三旺通信建立专门的品牌团队，重新进行品牌规划及品牌契合度梳理，规范品牌操作手段ayx爱游戏、方法ayx爱游戏ayx爱游戏，提升三旺通信在行业及客户中的品牌知名度与品牌形象ayx爱游戏，打破依靠价格竞争的局面ayx爱游戏，实现高端应用市场突破。
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【咨询结果】咨询结束后业绩连续多年保持快速增长ayx爱游戏，企业对未来充满信心ayx爱游戏，并着手IPOayx爱游戏。
