企业有“病”别拖着ayx爱游戏!
       在第十六届高交会上,应高交会组委会的邀请ayx爱游戏,我给参展的企业做了主题演讲《高科技企业营销中的核心问题》ayx爱游戏ayx爱游戏,现场反应非常强烈ayx爱游戏,应该是说到了企业的“痛处”ayx爱游戏ayx爱游戏。
       作为专业的营销研究人员ayx爱游戏,我一直思考:“是什么让原本发展不错的企业陷入了困境ayx爱游戏ayx爱游戏;如何让企业保持持续的竞争力ayx爱游戏;好产品如何卖的好;好客户如何留的譨yx爱游戏ayx爱游戏yx爱游戏ayx爱游戏;成功ayx爱游戏、失败的企业有没有什么共性呢…...”ayx爱游戏。为了寻找答案ayx爱游戏,我把直线管理咨询服务过的超过200家客户做了样本分析,结果以下四种“病”态表现的非常典型ayx爱游戏,你可以不对号入座,但一定要正视ayx爱游戏ayx爱游戏。
       2014年我们服务过一家做涂料的客户ayx爱游戏ayx爱游戏,位于广东惠州的博罗ayx爱游戏ayx爱游戏。这家企业从外观看很气派,有自己独立的工业园ayx爱游戏,六栋厂房整齐排列ayx爱游戏,毫无疑问这个企业赚过大钱。没错ayx爱游戏ayx爱游戏,在手机还是按键操作的时代,这家企业就是诺基亚、摩托罗拉等按键涂料的最大供货商ayx爱游戏,做了几年好生意ayx爱游戏。2008年起ayx爱游戏ayx爱游戏,随着按键手机逐步被智能手机替代,企业的业绩也急剧下降ayx爱游戏,直至陷入困境。这种病的典型特征是“看不到”。病态是:“企业曾经辉煌ayx爱游戏,因看不清未来的方向或满足现状而丧失了最佳布局时机ayx爱游戏ayx爱游戏,企业由盛而衰,逐步陷入?;?rdquo;ayx爱游戏。
       来看这样一家企业,曾经与竞争对手的业绩不相上下,都是约五亿左右ayx爱游戏。五年后ayx爱游戏,虽然这家企业的业绩增长到了7-8亿ayx爱游戏ayx爱游戏,但已经三年都差不多是这个业绩了,而原来与其差不多业绩的竞争对手已到了近30亿!为什么呢ayx爱游戏ayx爱游戏?表面上的原因是单一的渠道销售模式阻碍了这家企业的发展ayx爱游戏ayx爱游戏,品牌多年没有升级ayx爱游戏ayx爱游戏ayx爱游戏,本质的原因是企业犯了“跟不上”的病。病态是:“在销售转型营销,互联网+时代固步自封ayx爱游戏、习惯思维ayx爱游戏ayx爱游戏,企业陷入原地踏步的经营怪圈ayx爱游戏ayx爱游戏,业绩多年不能突破”。
       有个做家居板材的老板见我说的第一句话是:“樊老师,我这企业做的太辛苦了”。一家做了近20年的企业ayx爱游戏,销售额只有约2亿ayx爱游戏,年纯利润不超过500万ayx爱游戏,毛利润率从最初的约30%下降到不到10%ayx爱游戏,做的不辛苦才怪ayx爱游戏ayx爱游戏ayx爱游戏。按理ayx爱游戏,企业经历了近20年的沉淀应该有不错的市场基础,做的轻松才对ayx爱游戏。通过诊断ayx爱游戏,其辛苦的病根在“做不来”ayx爱游戏。病态是:“企业缺乏对营销系统的建设及对营销竞争力的打造,成为了市场竞争中的弱者,导致在市场竞争中总以失败告终”。类似的还有一家公司ayx爱游戏ayx爱游戏,年营销费用的投入高达26.5%ayx爱游戏,但人均销售业绩还不到30万,花钱了但结果不好。
       下面要说的这家企业在业界及深圳很有名气ayx爱游戏,辉煌时期市场占有率超过30%ayx爱游戏ayx爱游戏ayx爱游戏,某些行业占有率超过70%ayx爱游戏,不可谓不牛!这么好的企业按理应该很有前途ayx爱游戏,可近三年,企业业绩每年都在大幅下降ayx爱游戏ayx爱游戏,也许原因是多方面的ayx爱游戏,但病根就是“守不住”。病态是:“企业一味向前冲ayx爱游戏ayx爱游戏ayx爱游戏,没有注重营销体系的建设,缺乏管理制度及严谨的风险控制体系与过程管理,造成自身综合竞争力的下降ayx爱游戏,随着对手的进步ayx爱游戏,原本属于自己的市场或客户从了竞争对手”。
       我们知道了企业营销存在问题的共性,肯定有人会问:“企业为什么会犯这些错误呢?”原因同样是“看不到、跟不上ayx爱游戏、做不来、守不住”ayx爱游戏。至于具体是哪方面的问题,需要通过“数据”分析ayx爱游戏ayx爱游戏ayx爱游戏,找到问题的根源ayx爱游戏。因为篇幅原因,今天就不赘述ayx爱游戏,欢迎线下交流ayx爱游戏ayx爱游戏。
       企业的发展与人的生活一样ayx爱游戏ayx爱游戏,没有什么比健康更重要ayx爱游戏ayx爱游戏ayx爱游戏yx爱游戏?梢坏┙】党隽宋侍鈇yx爱游戏ayx爱游戏,就不能拖着ayx爱游戏ayx爱游戏,这是个非常简单的道理。
       好在以上所列举的企业都通过与直线管理咨询的合作重新走上了发展的快车道ayx爱游戏,感谢客户的信任ayx爱游戏,与各位企业家共勉ayx爱游戏ayx爱游戏,共进步!

 









ayx爱游戏